Трудно себе представить качественную online воронку продаж, не изучив своих конкурентов, их слабые и сильные места, торговое предложение, инструменты продвижения. Любая маркетинговая деятельность должна начинаться с анализа ниши и ее участников.

В любой непонятной ситуации - анализируй. Успешное развитие проекта в интернете невозможно без опоры на данные. Оптимизировать бизнес-процессы, определять эффективность рекламных кампаний, находить точки роста и на основе полученной информации составлять рекомендации по развитию проекта - задачи веб-аналитики.

Сквозная аналитика позволяет:

Контролировать прибыль от рекламы, LTV и ROI в любое время. Показатели дают чёткое понимание окупаемости вложений в одного привлечённого клиента.		Исключить рекламные каналы, которые не приносят доход. Влиять на рост дохода и снижение издержек. Контролировать прибыль от рекламы, ROI и LTV каждую секунду.		Отслеживать эффективность каналов от вложений до прибыли. Знайте, какое рекламное объявление принесло больше денег.
Понимать значимость с учётом мультиканальности. Принимайте решения быстро: определите за неделю, окупится ли источник.		Экономить время на формирование отчётности. Любой отчёт за миллисекунды с любого устройства. Управляйте рекламным бюджетом и мгновенно принимайте верные решения.		Реагировать на изменения в показателях в режиме реального времени. Находите слабые звенья и повышайте эффективность.

Этапы аудита компании:

Анализ целевой аудитории

Позволяет определить наиболее предпочтительные каналы привлечения пользователей.

• Создаются портреты типичных представителей целевой аудитории;
• Оценивается потенциал различных рекламных каналов для охвата всех сегментов ЦА.

Анализ посадочной площадки (лендинга)

Позволяет выявить проблемные места в структуре, функционале, навигации сайта, предложить мероприятия по устранению юзабилити-проблем и правильно настроить инструменты сбора статистики.

• Оценка качества площадки - информативность, визуализация продукта, наличие конкурентных преимуществ;
• Оценка юзабилити - структура, навигация, наличие и удобство каналов обратной связи;
• Анализ обеспечения качественного сбора статистики - цели, метки, идентификация переходов по каждому рекламному сообщению.

Анализ текущей рекламной кампании

Позволяет оценить эффективность содержания и демонстрации рекламных сообщений и разработать рекомендации по улучшению.

• Анализ статистических показателей - видимость рекламы, охват показателей, стоимость размещения;
• Анализ качества рекламных сообщений - наличие уникального торгового предложения, наличие выраженных конкурентных преимуществ;
• Анализ качества настроек рекламной кампании;
• А/В-тестирование объявлений и креативов.

Анализ конверсионности и стоимости рекламы

Позволяет оценить текущую стоимость достижения целей рекламной кампании и предложить мероприятия по повышению эффективности.

• Кликабельность рекламного сообщения CTR;
• Средняя стоимость клика CPC;
• Конвертация рекламы в звонки (Общения, заявки и тд.);
• Средняя стоимость целевого действия CPA;
• Конвертация звонков (заявок) в продажи;
• Средняя стоимость оплаченного заказа CPS и многое другие показатели в зависимости от анализируемого канала.

Post-click и post-view анализ

Позволяет сегментировать посетителей, совершивших конверсии, по их характеристикам и поведенческим паттернам для последующего таргетинга на выявленную аудиторию.

• Анализ качества аудитории, привлечённой посредством рекламы - активность аудитории, заинтересованность, лояльность;
• Анализ динамики количества уникальных пользователей;
• Анализ взаимодействия пользователей с сайта - пути пользователей по сайту, выполнение целевых действий, достижение конверсии;
• Сегментация аудитории (оценка актуальных пользователей) - источники, многоканальная последовательность, демографические данные, используемые устройства, региональное распределение, активность по времени суток, страница конверсии.

Анализ общей эффективности рекламы

Позволяет оптимизировать рекламные бюджеты и определить способы расширения охвата целевой аудитории.

• Определение стоимости заявки для каждого канала;
• Определение стоимости клиента для каждого канала;
• Выявление наиболее эффективных рекламных каналов, приводящих к продаже;
• Оценка отложенного эффекта рекламы;
• Оценка синергетического эффекта от использования различных каналов и кроссканальных взаимодействий.

Сравнение показателей: